酒店对于出差和旅游的都是必须的，不过如何预订酒店有很多门路，而且也是个技术活。春节旅游，该如何订酒店呢？


    因为收入等关系，年轻一族出行大多选择经济型酒店、客栈、青年旅社居多，撇开客栈和青年旅社不说，因为我觉得这是和普通酒店截然不同的一种住宿体验，特别是青旅，更多的是一种社会交际的场合。那么你是否有想过，在经济型酒店基础上再加一两百块钱就能住高星级酒店，特别是在多人出行的情况下，每个人花经济型酒店的钱，可以享受豪华酒店行政楼层的待遇。这里面的奥秘在哪？其实，大多由你出行前的预订方式决定。

    1.最贵最方便的方式：

    预订网站携程，艺龙，芒果，HRS，Hotels，expedia等， 价格一般来说是比较贵的， 好处呢就是方便， 信用度也高， 适合对价格不敏感的人。不过最近例外，OTA大战，各家在线旅行商都贴钱来做酒店预订这块市场，就拿携程刚开始返现来说，我所工作的酒店，携程渠道的房间，平均每间房要给50块的佣金给携程，但是刚开始携程对我们酒店的返现力度是100元，也就是说携程自己还要倒贴50元给客人，这样的力度就比的公司协议价还要划算了。


    2.OTA创新模式-惠选频道：

    携程和艺龙等酒店纷纷推出“惠选”酒店的频道，何所谓惠选，就是大多优质酒店为保护品牌形象，在惠选以网络公开价的3-7折售卖客房产品，同时隐藏了酒店名称和地址，在订单确认且扣款成功后，就可选择通过短信或邮件的方式获取酒店的名称。这里为何不能露出酒店的名称，懂酒店业的童鞋都知道，其实很多时候不是酒店不愿意低价卖房间，特别是淡季！但是酒店和各大OTA以及公司签订了协议合同，这些协议的低价受到合同的保护。OTA开创惠选的模式较好的解决了这一难题，如此一来即可以保护酒店的价格体系，又可以以相对低价售卖酒店的剩余产品，从而达到酒店效益化。

    大多数的消费习惯来说，特别是有品牌偏好的住客，还是希望自己在预定的时候知道自己预定的是哪家酒店。其实惠选酒店，也不是完全隐藏了其本身的信息。以携程为例，惠选平台的酒店会提供酒店所在的商圈（大致地址）、酒店图片、所提供房间的详情（携程原价）。通过这些信息，再到携程酒店的平台上反搜索，既可以知道这是哪家酒店了。同样都在携程0r艺龙，同样是同一个酒店，同样是同一个客房，但是通过普通的平台和惠选平台，房价就会相差很多。


    3.酒店团购：

    团购价格通常为酒店销售价格体系中的一档。市场上众多酒店团购服务商都宣称自己的团购价格为常规网络预订价的1折起，对于价格敏感型的客人来说，这已经具有相当大的诱惑力。不过，酒店团购领域的产品质量参差不齐，同时现在山寨预订网站多，要选择有保障、信得过的旅游网站，这边还是主推携程、艺龙、去哪儿等OTA的领军品牌，售后保障、客服这一块都做的不错。不过现在大多高星酒店的团购，做的都是包价产品，也就是说团购的套餐内不仅仅只含简单的客房产品，而是镶嵌了周边景区的门票等额外的内容。萝卜青菜，各取所需，如果心仪的酒店在做团购，恰好自己出行的档期又符合，不如团一个。


    4.酒店比价：

    去哪儿www.qunar.com提供了国内酒店的比价， www.wego.com和www.hotelscombined.com提供了国外酒店的比价，通过比价，可能得到一些便宜的价格， 但是要注意价格的供应商的资质， 还有取消预定的政策， 有些价格是不能取消的。


    5.协议价方式:

    如果您是大公司的职员， 基本上在主要城市应该都有协议酒店， 协议价在大多数情况下都是比较好的。请不要用没有保证的协议价，有时候如果您用了其他公司的协议价， 如果酒店查证件或者名片的情况下， 您会需要付全价。那么前台walk in的价格可能会比携程还贵。


    6.员工价、亲友价共享：

    洲际酒店最近在国内的酒店被频频撤牌，管理也是遭人诟病，业绩往往达不到与业主签订的管理合同。但是这边还是要提一下洲际的员工价和亲友价，在官网上分别有员工价和亲友价通道，价格基本在官网价的3折左右，非常nice~日后为各位介绍亲友价的使用渠道。


    7.常客计划：

    如果你每年在外住宿超过10晚以上， 加入一个常客计划会额外带有更多的优惠，会得到超值的酒店住宿体验。之后的文章里，我将详细介绍一下酒店的常客计划，这是个值得深入研究的课题。


    8.Walk In方式：

    有的时候Walk in也是不得不用的方式，好处是如果酒店房间不紧张，甚至可以谈价。当你告诉前台，他们的价格太贵了，超出你们公司的预算时，你转身后，前台有时候会给你一个优惠价。（一般这是真的就是碰运气的时候，有些酒店前台员工的权限特别大，有些就没啥权限。）


    9.酒店官网（微博）订房：

    房间资源的最终掌控还是在酒店自身，所以就如航空公司的票价出现在自己的官网上一样，想要低价的朋友，也可以去酒店的官网预定通道瞧瞧，像洲际等国际酒店的官网都开展了“价格保证”的承诺，加之常客计划的促销代码，价格也是让人很中意哦！


    10.手机APP：

    “酒店控”“今夜酒店半价”等手机订房软件层出不穷，比如“酒店控”里面有个冰点定价的功能，什么是冰点定价，也就是欧美现在比较流行的Bidding模式，由消费者给出对酒店需求，包括预算，星级，位置等，由酒店来应价接单的预订模式。在一个大致的区间范围内，由自己出价竞标，酒店决定是否愿意应价接单，价格的高低决定预订成功率的高低。同样Bidding模式和惠选模式一样，需要付款之后才能知道具体酒店的名字。

    手机的便携性越来越得到重视和开发，现在各酒店集团也均有自身的APP，目的是回笼客源到自己的直销渠道，从而减轻对中间商的依赖，同时也可以省下不少的佣金。那么特别是在当前APP推广阶段，各大酒店商也有自己的推销计划，或减免，或额外积分，或升房……如国内的开元，通过APP订房额外减50元房费。总之，新产品的初期，为了养大“孩子”，运营商们总会下大力气去推广。


    11.优惠促销+廉价酒店：

    酒店在淡季会推出促销价格，Travelzoo等每周会发布一些优惠讯息，这些讯息往往都是限量，不是那么的普众，所以建议注册时勾选接收邮件的选项，定期的邮件通知内，会有不错的优惠精选。价格往往也是很超值的！


    12.酒店骇客（借用IT术语， 超级导师的意思）：

    会根据酒店的一些规则， 比如价格保证条款BRG(Best Rate Guarantee)政策，保证有房政策（到酒店如果没有房, 酒店会免费安排一晚），酒店系统的bug，获得免费住宿，或者相当于房价的积分。